Home » Industry » Companiesविजयसेल्स TV-AC दे रहें है मुकेश अंबानी को टक्कर

टीवी, एसी बेच कर ये दो शख्स दे रहे हैं टाटा, अंबानी को टक्कर

क्‍या कोई भारतीय टीवी और एसी बेचकर टाटा और अंबानी जैसे बिजनेस घरानों को टक्‍कर दे सकता है। यदि आप यह सोच रहे हैं कि यह म

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नई दिल्ली। क्‍या कोई भारतीय टीवी और एसी बेचकर टाटा और अंबानी जैसे बिजनेस घरानों को टक्‍कर दे सकता है। यदि आप यह सोच रहे हैं कि यह मुमकिन नहीं है, तो आप गलत हैं। विजय सेल्स और सरगम इलेक्ट्रॉनिक कन्ज्यूमर ड्युरेबल रिटेल स्टोर बिजनेस में टाटा और अंबानी को कड़ी टक्कर दे रहे हैं। इनका कारोबार टाटा और रिलायंस जैसे बड़े प्लेयर आने के बाद ज्यादा तेजी से बढ़ा है। विजय सेल्स और सरगम इलेक्ट्रॉनिक एसी, टीवी, फ्रिज, वाशिंग मशीन जैसे प्रोडक्ट को बेचने के काम में बड़े प्लेयर्स की तुलना में काफी आगे निकल गए हैं। आइए जानते हैं इनके बारे में...

 

2,000 रुपए में शुरू किया बिजनेस

विजय सेल्स को अब परिवार की दूसरी पीढ़ी यानी नीलेश गुप्ता चला रहे हैं। कन्ज्यूमर ड्युरेबल रिटेल स्टोर का कारोबार उनके पिता नानू गुप्ता ने 1960 के दशक में शुरू किया था। 1960 के दशक में जब इंडिया में ज्यादा लोग टीवी के बारे में जानते नहीं थे, तब नानू गुप्ता अपना कन्ज्यूमर ड्युरेबल स्टोर खोल रहे थे। नानू गुप्ता ऊषा इंटरनेशनल के डिस्ट्रीब्यूटर थे और वह कन्ज्यूमर ड्युरेबल के बेसिक के बारे में जानते थे। तब उन्होंने अपना सिलाई मशीन और का स्टोर खोलने का प्लान किया है। गुप्ता ने अपने परिवार से स्टोर खोलने के लिए 2,000 रुपए लिए थे। तब उन्होंने मुंबई के माहिम में साल 1967 में पहला स्टोर खोला था। उन्होंने अपने छोटे भाई के नाम पर विजय सेल्स रखा।

 

मैन्युफैक्चर से सीधे खरीदना रहा फायदे का सौदा

वह मैन्युफैक्चर से सीधे स्टॉक खरीदते और सेल्स के बाद पैसा चुकाते। मैन्युफैक्चर से सीधा खरीदने पर उनका डीलर कमीशन बच जाता था और वह इसे सीधे कस्टमर को पास करते। इससे वह अपने कॉम्पिटिटर से आगे रहते थे। धीरे-धीरे उनका बिजनेस बढ़ने लगा। नानू गुप्ता के बटे नीलेश गुप्ता अब विजय सेल्स के एमडी हैं। नीलेश गुप्ता के मुताबिक उस समय भी कड़ा कंपिटिशन होता था और कस्टमर को लाना आसान नहीं था। अब वह नए प्रोडक्ट पर ज्यादा फोकस करते हैं।

 

आगे पढ़ें - कैसे बड़ी कंपनियों से मिला कंपिटिशन

कॉम्पिटिटर से मिला फायदा

 

रिलांयस रिटेल और क्रोमा जैसे रिटेल प्लेयर आने के बाद से विजय सेल्स ने साल 2006 के बाद तेजी से ग्रो किया है। गुप्ता ने कहा कि मॉडर्न प्लेयर्स ने उन्हें ग्रो करने में मदद की है। इनमें से कुछ विजय सेल्स को खरीदना चाहते थे। तब गुप्ता फैमिली ने इस कारोबार को बढ़ाने का प्लान किया और नए राज्यों मे अपने स्टोर्स खोले। विजय सेल्स अब फैमिली बिजनेस से मॉडर्न ट्रेड फॉरमेट में बदल चुका है।

 

70 से अधिक हैं स्टोर्स

कन्ज्यूमर ड्युरेबल रिटेल सेक्टर में कई एमएनसी और बड़ी कंपनियां आ गई हैं। अब मार्केट में टाटा का क्रोमा, रिलायंस का रिलायंस डिजिटल जैसे बड़े प्लेयर हैं। गुप्ता के मुताबिक सीधे कंपनियों से स्टॉक लेने और डिस्काउंट कस्टमर को पास करने का फायदा मिला है। विजय सेल्स के देशभर में 70 से अधिक कन्ज्यूमर ड्युरेबल स्टोर्स हैं। उनके10 से अधिक वेयरहाउस हैं। गुप्ता ने बताया कि उनके बिजनेस में लॉजिस्टिक अहम कॉस्ट है इसलिए उनका हर एक शहर में डिस्ट्रीब्यूशन सेंटर है।

 

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नहीं शुरू किया फ्रेंचाइजी बिजनेस

विजय सेल्स का कोई भी फ्रेंचाइजी बिजनेस नहीं है। कन्ज्यूमर ड्युरेबल बिजनेस 3 फीसदी के मार्जिन पर चलता है जिसके कारण छोटे कारोबारियों के पास कारोबार बढ़ाने का बहुत अधिक ऑप्शन नहीं होता। गुप्ता ने कहा कि फ्रेंचाइजी बिजनेस से उनके कारोबार को कोई खास फायदा नहीं होता। आज विजय सेल्स के पास 9,000 से अधिक प्रोडक्ट रेन्ज है। उनका सालाना टर्नओवर 400 करोड़ रुपए है।

 

 

सरगम के हैं 45 से अधिक स्टोर्स

सरगम इलेक्ट्रॉनिक के दिल्ली, गुड़गांव, नोएडा, फरीदाबाद, गाजियाबाद, इंडिरापुरम, करनाल, पानीपत, सोनीपत, लुधियाना में कुल 45 कन्ज्यूमर ड्युरेबल प्रोडक्ट्स के शोरूम हैं। सरगम के मैनेजिंग डायरेक्टर दयानंद के मुताबिक दिल्ली के प्रीतम पुरा और राजौरी गार्डन में स्टोर् खोलना उनके कारोबार के लिेए सबसे बड़ा टर्निंग प्वाइंट था।

 

टाटा का 'क्रोमा' और रिलायंस का है 'रिलायंस डिजिटल'

 

 

टाटा ग्रुप कंपनी इनफिनिटी रिटेल का क्रोमा ब्रांड है। उनके देश भर कन्ज्यूमर और इलेक्ट्रॉनिक प्रोडक्ट के देश भर में 100 से अधिक स्टोर हैं। वहीं मुकेश अंबानी की कंपनी रिलायंस के रिलायंस डिजिटल और एक्सप्रेस मिनी स्टोर नाम से देश के 600 शहरों में 2,000 के करीब स्टोर हैं।

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